昆明证券分析虚拟社区

在证券行业,如果做不到这点,就别再谈什么职业规划了

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主
  

众所周知,中国的券商,走过一个坐商到行商再到“电商”的过程。在传统阶段,也就是坐商时代,不少的年轻人,愿意选择做中后台,因为这样稳定啊,收入有保障。


另外呢,也有一些学历相对比较高的,可能他本身是学与金融相关的专业,更愿意去做研究、做投资。

 

——只是其中,做业务,可能是大家最不愿意选的。

 

不过到了电商时代,也就是这几年,情况当然会有所不同。那么,作为新时代的年轻人,进入一家证券公司,如何做好自己的职业规划,避免少踩坑呢?



01 


先聊一聊中后台吧。


现在有不少年轻人,即使有扎实的金融专业功底,也宁愿去做偏中后台的,风控、财务等等这一类工作,或者说,直接就去一些管理岗位。


术业有专攻,做出这样的选择,定哥认为每个人肯定都有他自己的原因。在这里,定哥想表达的是,在一家证券公司,中后台的朋友可以不做业务,但一定要懂业务,最起码的,就是要把本公司的业务人员当做客户


早年,定哥就提出过一个口号:全员营销,人人都是客户经理。中后台人员如果没有服务内部业务人员的意识,自然就很难做好自己的本职工作。


同理,所谓的leader,也一定要参与到业务中去。定哥以为,一个企业的最高领导,首先,他也是最大的客户经理。



比如,银行的行长,就是银行最大的客户经理;券商的老总,就是券商最大的客户经理。


你去做管理,尤其是做业务管理,没做过业务,你是不可能做好的,永远隔着一层皮,很难挑大梁,最多是去做辅助性的工作。做事纯拍脑袋,一不小心还有可能误事。


02 


再来说说投研。


做投资、做研究,是真正的拼智商,你要有研究能力,起码得是要硕士研究生吧,而且到现在,它更需要一些适量的研究工具和方法。定哥以为,不是这一类人,你的研究就很难深入下去。


还是那句话,证券公司,人人都是客户经理。定哥始终认为,你做投资做研究,只懂技术,没有业务思维,你没办法跟人打交道。



一旦你不具备跟人打交道的能力,向优秀的人学习的能力,你的投资水平是可以到一定程度,但基本上很难有大的发展。


这一点,在私募界展现得比较明显,定哥认识很多私募的投资经理,同时也是营销的一把好手 。


同样的道理,如果你是一个研究员,如何让你的研究成果被你的投资经理接受?这也是个销售过程啊。


你看,为什么现在这么多卖方分析师营销能力这么强?这就是很好的印证了。


在这个充分竞争的领域,为了让自己的客户买单,每年新财富评选时,这些卖方分析师花样百出,又是写诗又是穿旗袍,想方设法地营销自己,不也是一种业务思维么。


03 


还有一个现象,是需要特别说明的。

 

伴随着移动互联网的不断深入,现在基本上每家证券公司都有相当数量的“互联网大军”。有产品,有研发,有运营,等等。

 

这股互联网“新势力”要不要做业务,懂业务?有人说,不用,他们懂互联网就可以了!

 

定哥认为恰恰相反:因为肩负着证券公司探索互联网的重任,恰恰是这一批人更要懂业务!


移动互联网发展到现在这个阶段,可以说技术已经很成熟了,体现在我们这个行业,就是某种程度上运营要比产品研发更重要。


我们总说互联网转型,我们承担互联网化的同事,要是不以业务落地为核心,没有业务思维导向,对客户的需求一问三不知,也不知道怎么用运营的形式去实现,那这个转型也就没有意义了。


04 


所以说到现在,相信定哥的观点你们都很清楚了。


对于证券行业而言,一般情况下,一个普通的年轻人,首先是要从业务做起。


而且现在这个时代,做业务已不再是过去那种粗放式的玩法,不要以为它只是简单的卖东西给别人。

 

为什么定哥始终强调做业务的重要性呢?出发点也是基于此。

 

证券市场越来越复杂,做业务也需要专业知识技能,同时要练习跟人打交道的能力,接受各种各样的训练,在做业务的过程中,你的营销技能、你的性格、你整个人的精气神,都会得到不同程度的磨炼。


——只有过了这关,再去寻找你的未来,考虑做研究,做投资,也可以做管理,甚至去创业,都是会感觉有所不同。


实际上,现在这个趋势也还是越来越明显,很多领域的竞争越来越充分,包括我们传统券商,也是在经历一波又一波来自新时代的冲击。

 

如果这个时候,我们还讲什么“精细分工”,只把自己当成一台精密仪器中的小零件,朝九晚五,到点就敲钟念佛,迟早会被这个时代淘汰。因为你永远无法预知,当城门被“攻破”,杀进来是多凶猛的现实。

 

定哥以个人亲身经历和各位坦诚相待:广阔天地,大有作为。一般的普通人,如果你想今后舞台更大,上升空间更大,做业务会让你的路走得更远,会让你的可变性更大!


重要的事情说三遍:

 

一定要到客户中去,一定要到客户中去,一定要到客户中去啊。



     关 于 本 文 

  • 作者:张定军(定哥),国信证券总裁助理、泰九分公司总经理。22年券业老兵。一手打造出国内极具影响力的券商品牌、有着业界标杆之称的“泰九”。本文来源:定哥有话说(ID:dgyhs1965),证券从业资格考试经授权转载。

 ● 

2017最新考试资料点击“阅读原文”。


举报 | 1楼 回复